זה ספר מרתק שמתמקד בהבנת טיפוסי אישיות שונים בשיטת DISC.

העיקרון המרכזי של הספר:

אנחנו לא מוקפים ב"אידיוטים" - אנחנו פשוט מוקפים באנשים ששונים מאיתנו בדרך החשיבה והתקשורת שלהם.

ארבעת הטיפוסים העיקריים:

🔴 אדום (Dominant) - תכליתי ותחרותי

- איך תזהו: מדבר מהר, ישיר, מוכוון תוצאות.

- מה חשוב לו: זמן, שליטה, הישגים.

- איך לתקשר איתו: תהיה תכליתי, קצר ולעניין.

🟡 צהוב (Influence) - חברותי ונלהב

- איך תזהה: מרבה לחייך, מדבר הרבה, אנרגטי

- מה חשוב לו: הכרה חברתית, כיף, יחסים

- איך לתקשר איתו: תן מקום לשיחה קלילה, הראה התלהבות

🟢 ירוק (Steadiness) - יציב ורגוע

- איך תזהו: מדבר לאט, נעים הליכות, סבלני

- מה חשוב לו: יציבות, הרמוניה, ביטחון

- איך לתקשר איתו: בנה אמון, אל תלחץ, תן זמן לחשוב

🔵 כחול (Compliance) - מדויק ואנליטי

- איך תזהו: שואל שאלות, מתמקד בפרטים, זהיר

- מה חשוב לו: דיוק, איכות, סדר

- איך לתקשר איתו: תן עובדות ונתונים, היה מאורגן

תרגילים מעשיים ליישום:

1. זהו את הצבע שלכם:

- מה מעצבן אתכם באחרים?

- איך אתם מגיבים ללחץ?

- מה הקצב הטבעי שלכם?

2. במשך שבוע, תנסו לזהות את ה"צבעים" של האנשים סביבך:

- שימו לב לקצב הדיבור שלהם.

- האם הם מתמקדים באנשים או במשימות?

- האם הם מעדיפים יציבות או שינוי?

דוגמה מחיי היומיום:

נניח שאתם צריכים להציג רעיון בעבודה. כך תתאימו את המסר לכל טיפוס:

- לאדום: "יש לי רעיון שיחסוך 20% מהזמן. אפשר 5 דקות?"

- לצהוב: "יש לי רעיון מגניב! בוא נחשוב ביחד איך לשתף את כולם"

- לירוק: "מה דעתך שנקבע זמן נוח לך לשמוע רעיון חדש?"

- לכחול: "הכנתי ניתוח מפורט של הרעיון. אשמח שתעבור עליו"

טיפ חשוב ליישום:

כשאתם נתקל בקונפליקט, תשאלו את עצמכם:

1. מה ה"צבע" של האדם מולי?

2. איך הוא רואה את המצב?

3. איך אני יכול.ה להתאים את התקשורת שלי?

האם את.ה מזהה את הצבע הדומיננטי שלך?